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微商的经验和方法分享之由话术到思路的模块式攻心成交术

 


微商的经验和方法分享之由话术到思路的模块式攻心成交术


微商的经验和方法分享一对一成交话术分为3项,由基础的一对一话术解答到设定成交的步骤以及升级为设计成交套路。由点到面,由浅及深,由话术到思路的模块进行培训。每条话术都蕴含着成交的步骤和套路,学习过程中善于发现和总结,思维发散式举一反三。


一对一成交话术(进行了改良的攻心话术)


微商的经验和方法分享Q:你这个怎么卖?

A:亲爱的我先发检测湿气表给你,你先检测一下,你看一下你符合了几条告诉我
(通过客户自身需求做产品推荐,然后提供湿气危害图)

 

微商的经验和方法分享Q:价格多少?

A:亲爱的,我们祛湿茶一盒是138元里面有21小包,现在有团购活动买3盒可以省84块钱,如果做代理买6盒那么可以省228元呢。我相信你身边应该也有不少湿气的人,喝的好可以推荐一下,咱也给身边朋友带来健康。
(通过引导成为代理,给身边的朋友带来健康)

 

微商的经验和方法分享Q:你的产品贵(意向觉得贵卖不出去)

A:我们思考一个问题:难道卖大众品牌汽车的老板,就不能开法拉利,保时捷么?

我是在创业,经营产品是为了创业赚钱,满足需求的市场消费者。(你记住顾客承认的永远是你产品的价值!)

延伸需求:中国80%的消费者还是在二三线城市,并且国人整体的消费水平,养生意识都在提高,这里才是我们真正的市场,满足大众需求!这也是我们能够占据市场第一位的原因之一,满足了大众需求!(抛开问题的表层,通过深层的市场观念回答客户问题)

 

微商的经验和方法分享Q:你的产品也有很多品牌在做,你有什么区别呢?

A:同样的产品不会有太大区别,但是我们是第一个做这个产品的,另外我们是唯一一个有明星代言的,还有我们的大平台,其他同行没办法对比(配谢娜代言、明星工厂证明)

 

微商的经验和方法分享Q:你们会不会提供试用装。

A:试用装的目的是为了前期测试市场,我们产品已经在启盘打开市场,现在没有使用装,我能明白你想确认产品效果再下定决心做代理,或者你可以先买一盒试试效果,在做我们的代理的。

 

Q:我没听说过这个牌子

A:那我给你介绍一下产品先。(配产品介绍图)

 

微商的经验和方法分享Q:产品很难在短时间感觉到效果的?

A:能瞬间感觉到效果的不是养生产品,是药,我们的产品肯定也是需要时间的,我总不能为了追求效果,在里面加一些药物成分吧,你说是不是?

 

Q:产品五花八门,为什么会选择你的产品

A:确实,现在产品五花八门,所以你要从这几个维度来替自己做决定,产品人群,功效,代言,工厂实力,品牌实力,培训实力等考虑(配产品功效、工厂、明星图片)

 

微商的经验和方法分享Q:微商不好做

A:微商不好做?如果你选错了产品,平台,跟错了人,那么就一定不好做,在难做的生意也有人赚钱,再好做的生意也有人亏钱,你说是不是这样的道理。

 

Q:我没有做过微商,有人教吗?

A:我们有专业的培训课程可以帮助你,还会一对一导辅导你,我也是经过从微商基础,到专业知识,产品,销售,引流,这些都有导师亲自授课。(配培训截图)

 

微商的经验和方法分享Q:朋友圈只有几十个亲人和朋友,没有人怎么办

A:我开始也没有人脉,跟你一样,但是我们有老师教专业的引流技巧和方法,只要你肯学去执行,精准人脉根本不是问题!(后续收集引流效果图)

 

Q:现在做微商感觉做晚了,没机会了

A:相比3年前,时间上是晚了些,但是正是经过3年前发展,微商正规化、品牌化,中央也大力支持新型产业,这就是一个机遇!

 

微商的经验和方法分享Q:怎么让我赚到钱

A:微商就是拿货卖货,中间赚取差价利润,还能招收自己的代理,代理产生的出货都是经过你这边的,每个级别拿货价格都不一样,级别越高利润越大。(配政策图)

 

Q:我怕朋友笑话我

A:俗话说得好,没钱就真的被人笑话。做我们产品代理的有年过半百的退休老职工,有在农村种地的妇女,她们怕的是什么?(配代理图)

 

微商的经验和方法分享Q:担心卖不出去,不敢尝试

  1. 如果给你1000元,你是决定紧巴巴的过日子、看着钱一天天少下去, 还是想拿着1000元做点小生意把钱翻一番?不做你永远不知道你能不能做好!

  2. 你现在600元都不敢拿,今年年底你的生活还和去年一样平静,没有任何改变,一辈子很长,如果现在就看到以后的日子你觉得人生还可以精彩吗!你现在要做的就是证明自己,敢做比什么都重要!

  3. 曾经我也跟你一样担心这担心那的,但是我很庆幸当时的勇气和果敢,你看我之前的照片,和现在的改变,我每一天都在变化,微商让我很充实。

     

    微商的经验和方法分享Q:我没有资金投入

  4. 你是宝妈,结婚后就一直在家照顾宝宝伺候老公、做了一个三围(围孩子,围老公,围厨房)宝妈、慢慢了变成伸手族、这就是你为什么没有资金的原因!

  5. 你现在没有资金,但你有想法来做微商,说明你知道现在的生活给不了你安全感,你也不希望继续这样对不对

     

    Q:会不会我加入之后就不理我了?

  6. 给你发我的授权书,还有我的电话号码是XXXX你可以打过来跟我核实,而且微商也需要诚信经营才能做的长久,我是个努力赚钱改变现状的宝妈,还有我的朋友圈每天都有发货、还有真人照片。

  7. 培训是让你更快成长卖货的,我招你就是一起打拼的,不是一次性的交易啊。

 

Q:家人说是骗人的,不让做

  1. 不知道你有没有印象,淘宝刚出来的时候,很多人去开淘宝店,老百姓都说淘宝是骗人的,但这种事情不怪老百姓,因为他们跟不上互联网时代,遇到新事物第一反应就是骗人的。

  2. 如果你也是这样的思维,那你以后做什么行业都只能做别人剩下的,根本抓不住趋势,那又谈何赚钱。我是过来人,很明白你的想法,但是我有改变你就应该知道是真是假。

    一对一话术演练结束,接下来,由思路给你讲解如何引导客户成交的8个步骤

     

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