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什么是微商啊怎么做微商啊

 


什么是微商啊怎么做微商啊之小白专属100%零售话术

 

面对什么是微商啊怎么做微商啊,演练之前,大家记住一个点,所有的语言要自己学会组织,所有的图片视频只是证明你说出去的话是真实的,这些所有的图片、视频、工具包都是佐证你的话,而不是代替你的话!

我举个例子:


什么是微商啊怎么做微商啊意向问:你这产品有什么功效?

代理回答:

意向回答:不需要

再举个例子:你这个产品多少钱?

代理回答:138元1盒

意向问:能便宜点吗?

代理回答:可以参加团购


什么是微商啊怎么做微商啊意向回答:哦,或者直接不理你了。

这是相当无语的话术。哪怕你先用文字打出产品功效、产品价格,然后再用图片告诉他你说的是事实。不要让这些图片代替你说话,那是没有感情的对话!!!不要以为没有这样的代理,这样的代理多的是了!了解什么是微商啊怎么做微商啊。


演练的过程中,你也可以深思,如果你是代理,你会如何回答意向客户的提问,对照我的话术,提取精华。

什么是微商啊怎么做微商啊一对一零售话术:


A:你这个是什么产品?


Q:红薏米芡实茶,听说过吗?(引导,测试对方是否对你的产品了解过)

 

什么是微商啊怎么做微商啊A:产品有什么功效的?


Q:健脾祛湿:恢复脾胃运化功能,活气血。
清热解毒:调节内分泌,帮助人体体内清热排脓、凉血解毒。
祛除湿气:祛除子宫寒湿,止带止痒、祛水肿。(配产品功效图)
是想自己用还是送家人使用?(反向引导)

 

A:自己用/给家人用


Q:这样,我给你发张湿气对照表,先检测一下你/你家人的湿气情况(配男生/女生湿气检测表,引导检测身体湿气程度)

符合条数越多,湿气越重哦,湿气越积越多就会出现各种疾病的发生,如初期皮肤起疹、口干舌苔重,再严重就出现胸闷体乏,体现臃肿关节炎症疼痛,甚至高血压、心脑血管肿瘤等疾病都是有湿气造成,所以要提前预防。(可根据对反反映的情况针对的咨询客户现在身体存在的问题)


A:产品效果怎么样?


什么是微商啊怎么做微商啊Q:根据客户们的反馈效果都是非常好的,而且我的产品的质量和安全都是有保障的,口碑 好销量才会好啊,如果产品不好,别人买一次就不买第二次了,我也不可能每天都发货出去,对吧?(配反馈图,反问对方,让对方肯定我们)

 


A:价格多少?

Q:咱们红薏米芡实茶138元一盒里面有21小包,是差不多一个月的量,现在有团购活动,买3盒可以省84块钱。也可以一次买6盒,可以直接省224元,这个是我们的代理价格,你还可以做个授权,以后都享受这个价格。(配价格表,让客户知道团购价格、代理价格,比较的方式让客户更加心动)

 

什么是微商啊怎么做微商啊A:能不能便宜点?

  1. 亲,抱歉哦,咱们产品是全国统一价格的,开业期间,我可以送你一个52元的专属小薏亲亲杯哦(配杯子图,用赠品打动客户购买)

  2. 亲咱们产品是全国统一价格的,公司规定不可以乱价,乱价要取消我的授权,产品对我和我的家人都非常受益,我每天都喝,所以我不可以违反公司规定哦。(配乱价处罚公告,用坚定的证明告知客户无法乱价,产生对品牌的信任)

  3. 亲,薏米茶是长期使用的产品,你可以参加团购,3盒就可以优惠84元,这个相当于节省1盒的钱呢。

  4. 亲爱的既然问到产品功效,这样我先给你拿一盒试试,试了有效你再给我钱,今天还是明天有空?我给你带过去。(给信任的朋友直接体验,对方绝对会买单)

 

A:跟市面上的茶有什么区别?

Q:我们的茶是由营养专家白树民教授团队经过上万次科学配比研发而成,由明星工厂何家劲的劲家庄生产,保证了绝对放心的质量,而且有谢娜代言这款产品,如果产品不好,一线明星谢娜会代言我们的产品吗?(配工厂图、劲家庄图、谢娜代言视频)

 

A:这些材料,我自己买回来就可以自己煮了

Q:对的,材料是不会特别贵,但是你花几十块钱去买这些材料,回来你还需要分量的配比,如果薏米多了那么你喝了身体会凉,栀子性寒、芡实、茯苓性甘、平,这些如何配比才是科学适合人体需要的祛湿效果,科学配比才是产品功效的核心啊。(配:一个配方,两个世界薏米芡实茶图片,认识科学配比的重要性)

 

A:这茶感觉不错,就是价格太贵了

什么是微商啊怎么做微商啊Q:是的,我家的茶是价格比较高一点,你也知道,一分钱一分货,好东西自然价格就是高一些的,比如食材、工艺、质量、服务等等,这些都是其他作坊的产品无法跟我家茶比较的。价格高但是吃得放心,不是么?

 

A:别的微商都会打折,我们老熟人为什么不打折

Q:亲,如果给你打折,我还不如送你喝好了,打折我就是乱价,公司会处罚的,我做微商就是为了赚钱养家,你总不会希望我别取消代理权吧。(打感情牌,这么说朋友是不会跟你讨价还价的)

 

什么是微商啊怎么做微商啊A:我今天先问,需要我再找你

Q:我能理解你可能对我或者产品没信心,毕竟我们不是太熟的人,而产品也是喝进肚子里的,但是微商也是诚信经营,你看,这是我的授权书,(配授权书,让客户信任你是代理商)我的电话是xxxxxxxxxx,你完全可以对我放心,你看我每天都在发货。诚信才能经营好微商,你说对吧?产品你就更加绝对的放心了,有检验检测的报告书(配产品检验报告,劲家庄营业资质等),我家的茶不是三无产品,有正规的厂家、生产批文等等。你就放心使用吧!

 

A:就是觉得贵了点,如果便宜点我就买了

Q:哎呦,亲,你要想啊,如果我不遵守公司的规定,每个人都乱价,那这个产品、我们公司也再也做不下去了,我也赚不到钱,你说是不是?这样吧,你先拿一盒试试效果,等试过认可我家产品了,再跟我一次性买6盒就是600块,我按照代理价格给你,同时给你做代理授权,可以一起代理产品,又能长期享受优惠。(最终逼单的同时引导对方做代理)

A:我过几天再买,等优惠的时候

Q:其实啊,有再多的优惠也就是送送礼品,因为公司是统一销售价格的,价格是我们的底线,你今天可以先拿3盒,团购价格就能优惠84块了,在这个基础上,我给送一个限量版的小薏专属杯子,你看如何?

A:我考虑考虑

什么是微商啊怎么做微商啊Q:这么好的产品,还要考虑什么呢?如果产品不好,我也不敢推荐给你啊,这样多伤咱们感情啊,好产品才敢介绍给你,你信我试试吧。(人情逼单,不用担心以后他不跟你联系,产品效果是最强的说服力,只要用了,对方会持续复购)

演练结束!!每个话术后面配图,记住了!是配图,不是用图片代替你说的话!为什么花这么长时间给你培训话术?因为,明天马上就要教你们实操成交,这个话术就是必须的、必备的!不知道你们期不期待,我是非常期待明天的成交实操课程!

 

 

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